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不走出这3大思维误区再好的产品也卖不出去9542现场报码

作者:admin 来源:http://www.thefcsp.net 发布时间:2019-10-09 浏览:

  很多时候我们生产出来所谓的产品,但是就是卖不动,就是滞销,到底是为什么?

  中国的相当一部分产品是伪产品,不是真正意义上的产品。这个伪产品,不是假冒伪劣的伪产品。

  这个社会为什么需要产品,比如,我们为什么要去买一把锤子,因为我需要去钉钉子,需要砸洞,才去买一把锤子。也就是说,因为有人有各种各样的需要,才有产品,产品是为了满足各种需求才诞生的。

  这就是产品的本质,产品是满足消费者需求,物理层面的产品是中介,是实现这个本质的手段。

  产品诞生的逻辑是先有需求,为了满足某个需求,产品才得以诞生。是先有了需求,才有了产品,需求是产品的源头。

  从现在这个角度去分析,这句话好像是再普通不过的常识性逻辑。问题是就是这么常识性的逻辑,中国的相当一部分产品仍然不符合。

  中国的相当一部分产品诞生的逻辑是,企业基于自己的情况,或是工艺好、或是原料优质,或是某些自己认为的优势,更甚者是决策者一个拍脑袋想法,就诞生了一个产品。产品完全不是为了满足需求而诞生。

  社会需要的是需求被满足,而不是物理产品,物理产品只是需求被满足的载体,需求才是终,产品是手段。

  我的工艺好,我的原料好,我有优势。这些东西消费者了解吗?对消费者重要吗,消费者关心吗?

  消费者是不专业的,也是自私的,他不懂你,也完全不关心,管你是什么工艺、什么原料,他只关心你能不能满足他的需要,满足了需要,你才能存在,不满足,你就存在不了。

  不满足需求的伪产品,消费者不需要,社会不需要,这就是很多产品卖不动的最核心原因。

  再次强调一点,社会需要的是需求被满足,产品只是手段而已,企业千万不要把手段当成目标。

  具有价值了,能满足消费者需求,就一定能卖好么,曾经会。但是现在,却不会了。一个产品的价值,包含两个维度,一个是品类价值,一个是产品特有价值。

  这一点,也是被很多企业所忽略的。比如,水,水需要有解渴价值。这个价值就是水这个产品的通用价值,所有的水都得有。再比如,饮料品类,口感好就说你作为饮料该有的价值。再比如,牛奶,采用优质奶源、有营养,所有的牛奶都该有。

  你要在具有品类价值的基础之上,具有自己的特有价值,这才是吸引消费者购买你的理由。

  所以,不要把品类价值当做卖点,要给自己的产品附加别的产品所没有的价值,你才能卖货。

  当你的产品在事实层面具有各种价值,站在消费者层面来看,他能感知到吗?他能认为你的价值是价值吗?比如,你说你的水来源于长白山深层火山岩矿泉水,消费者能认知到所谓火山岩矿泉水有什么好处吗?他认知不到你的价值,你就是没有价值,无论你事实层面是不是真有价值。消费者认为你没有价值,你还想卖货?

  企业必须要把产品的事实价值,转化为消费者能感知到的认知价值,站在消费者的角度去说去表达。

  否则,你的价值在消费者眼中,就是一个概念,就打动不了他购买你。千万不要寄希望于教育消费者,除非你有十个亿。

  懂得营销的人,则能做到顺势而为,快乐而轻松的推动企业实现一次又一次的跨越。

  所以,让我们静下心来,先去掌握企业的营销的秘诀。只有这样,一切的行动才有意义!对于企业家而言,选择永远比努力更重要!而只有懂得营销,你才会明白,什么是你最正确的选择!

  企业发展缓慢的原因是什么?为什么老板经营企业越做越累,越来越苦恼?为什么企业只有老板一个人在为公司操心?我们经营企业的路到底在哪里?走进中恩教育《总裁九大机制》,走进机制操作落地之道,听贺传智老师一一剖析!

  济南是中国东部沿海经济大省——山东省的省会,位于山东省中西部,是全省的政治、经济、科技、文化中心和重要的交通枢纽。济南具有2000多年的历史,是中华文明的重要发祥地之一,中国原始部落的首领--舜(约公元前22世纪)就诞生与生活在济南一带。因境内泉水众多,拥有“七十二名泉”,被称为“泉城”,素有“四面荷花三面柳,一城山色半城湖”的美誉,八景闻名于世,是拥有“山、泉、湖、河、城”独特风貌的旅游城市,是国家历史文化名城、首批中国优秀旅游城市,史前文化——龙山文化的发祥地之一。北连首都经济圈,南接长三角经济圈,东西连通山东半岛与华中地区,9542现场报码。是环渤海经济区和京沪经济轴上的重要交汇点,环渤海地区和黄河中下游地区中心城市之一。

 

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